 壽險訓管 |
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黃雅烈博士訓練系統 壽 險 新 書－－2 |
| 壽險訓管 |
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數： 225 目 錄 第一篇 壽險之謎 解讀人壽保險 壽險也是財產 起源和發展 壽險為人類貢獻 第二篇 壽險的重要性 對於家庭 對於養老 對於教育 其他需要 第三篇 壽險營銷員 壽險營銷員的重要性 壽險營銷員的資格 壽險營銷員的觀念 壽險營銷員必備的三種信心 第四篇 保障存活者 幸福的經濟基礎 購買壽險的動機 誰最需要壽險 購買壽險的時機 第五篇 專業技術 第一章 市場與客戶 新手的最佳對象 市場與客戶的開發 五個步驟尋准客戶 五條件•三原則 網羅潛在客戶致勝十招 電話約訪 第二章 招徠技巧 如何羅致客戶 最嚴重廢話：沒有客戶 營銷員的中心勢力 切實的建議 如何記錄新客戶 客戶年齡的增長 第三章 高深招徠技巧 冷淡遊說 連環招式 觀察入微 第四章 有備無患 事前應有的準備 擔保創值的財產 晉見談話 會見手段 壽險就是錢財 第五章 應對回拒 避免爭辯 隨後再討論那一點 「是的──但是」回對法 「是的──但是」舉例 第六章 締結要訣 心理上的片刻 回拒話語分類 不需壽險… 費用太多… 關涉家屬… 別家公司… 結束談話 引動客戶 再三嘗試 適時引退 保單投遞 第七章 招徠法舉隅 職業保險 創造與儲蓄 投資保險 第八章 如何步步為嬴 第一步 接觸的藝術 第二步 如何建立普通問題 第三步 如何建立個別問題 第四步 壽險是最佳解決方法 第五步 如何激勵客戶 第六步 精明結束 其他問題 第六篇 心靈激盪 第一章 博士的信 壽險事業成功之道 第二章 思想言行建設 良好的工作習慣 推銷的禮節 專業的推銷 成功的作業法 人生十四最 傑出營銷員十忌 思想十誡 |
